苏州分公司与“潜水家”俱乐部合作跨界营销效果好
张希晨 2018-08-15 通信信息报
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本报讯 8月9日,中国电信苏州分公司首次携手“潜水家”俱乐部开展跨界合作,发布微信头条推文:《马尔代夫式的潜水,已空降苏州》。仅半天阅读量突破3万,报名参与号卡领取超过百位。苏州分公司首次尝试与潜水高端运动进行跨界融合,取得一定反响,为互联网合作号卡营销拓展新思路。

由于本地首张互联网合作定制号卡“吃货老板娘卡”珠玉在前,本次“潜水家”俱乐部主动登门寻求异业跨界合作,以期提升苏州分公司与“潜水家”在各自用户群中影响力,依托电信互联网号卡“大王卡”拓展合作新模式,为双方创造更多元化的品牌价值。

“苏州电信”微信软文编辑团队前期经过长时间头脑风暴,列出十余个选题方案,最终选定运用有海外度假胜地马尔代夫的标题,意图达到博人眼球的效果。通篇围绕潜水过程,运用视频、图文以及动图等不同展现方式,使得读者在浏览时仿佛置身于海洋世界,达到沉浸式营销目的。同时借鉴了之前与“吃货老板娘”良好的合作经验,使整体软文的行文内容更贴近用户感知。先由潜水知识普及介绍与海底世界的奇妙独特切入,随后通过福利放松,将电信互联网卡品进行轻营销推广。与此同时不再使用传统的选号链接,而是与报名潜水家福利用户信息登记界面相结合,与主推服务强相关,从而使用户感知明显提升。

本次跨界合作从推送效果来看,按目前业内普遍标准,一般新媒体公众号推文转化率如果达到千分之三(即阅读量与所推产品点击量相除所得比例),表明该篇推文对用户粉丝相当有吸引力。本次“苏州电信”微信服务号头条推文转化率达到千分之四点七以上,充分显示出本次跨界合作所达到的良好效果。

苏州分公司与“潜水家”俱乐部的跨界合作,充分展示出“苏州电信”微信粉丝用户对于时尚运动的关注,此次合作恰好契合了本地用户对于新奇事物的好奇心与尝试欲,并且也挖掘出苏州电信公众号粉丝新的关注点,为今后苏州分公司与外界合作营销开拓了新方向。